“说话要实际一点，不要尽扯些陈词滥调”

那个时代，整体有点乱。

国与国之间，时常会有战争，没有国际法，只有弱肉强食。

夜

魏国相府

“卫鞅，卫鞅……”身处弥留之际的公叔痤嘴里还念叨着公孙鞅的名字，而此刻魏惠王就坐在他的身边。猛然间公叔痤仰起上身，抓住了魏惠王的衣襟：“请君主一定重用卫鞅，不然就杀了他，绝对不能让他离开魏国……”。

 魏惠王连连点头……

 这是一个寂静却不平静的夜晚，沉闷的气氛似乎在预示着将有事情发生。公孙鞅终于得到了消息——一直对他赞赏有加的相国公叔痤死了。而令公孙鞅没有想到的是，公叔痤在临死之前竟然要惠王杀掉自己。

 公孙鞅连夜逃往秦国……

秦国

一个边陲小国，一个中原大国根本瞧不上眼的国家，国家的统治者也只敢以“公”的身份自居，连称王的资格和勇气都没有。

像祖辈一样，孝公虽然也只是“公”字辈的人物，但他绝对不是一个安于现状的人，他立志要在全天下掀起一场轰轰烈烈的“西部大开发”运动，让秦国富强起来。

 可是我该如何开始呢？空有远大的抱负，却没有切实可行的策略，孝公非常苦恼。

某日，孝公的亲信景监向孝公推荐一人，据说此人是魏国相国公叔痤在临死前建议魏王务必重用不然就要一定要铲除的人。

或许他真有些过人之处，孝公心想。带着不多不少的一点期望，孝公召见了公孙鞅。

见到孝公后，公孙鞅就对他大谈远古时期三皇五帝的道理，听得孝公直打瞌睡，后来竟然睡着了。公孙鞅也不管孝公高兴不高兴，没完没了地高谈阔论。良久，孝公醒转，对公孙鞅道：“先生讲的很有道理啊，只是不知道讲完了没有”。语气中带着明显不耐烦的味道。公孙鞅于是识趣地退下。

公孙鞅退下后，孝公责怪景监：“你介绍过来的那个人真是狂妄，尽跟我扯些三皇五帝的道理，我们秦国现在还是个边陲小国，怎么可能用得上那些东西。”

景监把孝公的话告诉了公孙鞅，公孙鞅“呵呵”地笑了：“原来君主不喜欢这些大道理啊！”然后他转向景监道：“请先生再帮我引荐一下，这次我一定会让君主满意的。”

于是几日后，公孙鞅又见到了孝公，这次公孙鞅谈的是夏、商、周三代的治国之道。秦孝公开始还有点兴趣，听着听着就觉得无趣了，后来竟像先前一样，打起瞌睡来，最后又睡着了。几番睡着又醒转之后，秦孝公打断了公孙鞅的话，直接了断地对公孙鞅道：“先生确实是博闻强记，可时代不同了，治理国家的方略也不可能延用以前的那一套。先生还是请回吧！”

公孙鞅回到寓所休息了数日，然后又找到了景监，对他道：“我先前尽跟国君谈些不着边际的｀帝术＇和｀王术＇，主要是想试探一下国君的心意，其实这些根本不是我真正想要同国君谈论的内容，现在我知道国君是一个可以辅佐的君王，所以想跟他谈谈｀霸术＇”。

孝公听说公孙鞅还有“霸术”一说，立马来了兴趣，这正是自己一直以来在寻找的东西啊。他连忙召公孙鞅晋见。此时的公孙鞅已是成竹在胸，与孝公见面后，他先谈管仲治齐之术，然后就如何使秦国富强雄霸诸侯提出了自己的看法。秦孝公听了连连称是。接下来二人围绕秦国当时存在的弊端、改革的方向、思路及策略进行了广泛的讨论和磋商，连续三天三夜，二人不眠不休促膝长谈，越谈越投机。谈到最后，孝公拍了拍公孙鞅的肩膀道：“先生应该一早就跟我谈这些啊，说话就是要实际一点，不要尽扯些陈词滥调。”

    不久孝公就拜公孙鞅为左庶长，主持秦国的变法工作。

第二章：徙木立信

“天上不会掉馅饼，但有时会掉黄金”

公孙鞅担任左庶长后，起草了一些改革的法令，这些改革的法令多数都经过了孝公的确认，却一份也没有发布，孝公不解，就去问公孙鞅：“先生先前不是拟订了一些法令吗，怎么一份也没看到发布呢？”

公孙鞅答道：“在发布法令之前，我想先做一件事情。”

这天，天气不错

秦国国都南门口人头攒动。

大家都在议论，议论一根木头。

这本是一根十分普通的木头，三丈长，靠墙而立。只是在木头旁边的城墙上贴了一张告示，上面写着：左庶长大人有令，谁能将这根木头搬到北门去，就赏十两黄金。

大家看着告示都觉得不可思议——这根木头充其量不过几十斤重，从南门搬到北门，路途又不是很远，用得着十两黄金吗？当时的十两黄金，可绝对不是一个小数目啊！

“这莫不是左庶长大人跟我们开的一个玩笑吧！”

“天底下哪有这等好事！”

“……”

大家议论纷纷，都认为这不可能是真的，也没有人敢去搬动那块木头。

一个时辰过去了，两个时辰过去了……

南门口的人越聚越多，却没有一个人敢站出来搬动木头。

良久，又有士官发布了新的告示——因为无人肯为十两黄金搬动木头，所以左庶长将赏银提高到五十两黄金。

现场哗然了，大家愈发觉得事情蹊跷、不近情理，搬动一块这样的木头就能得到五十两黄金？这实在让人无法相信。对一个普通百姓来讲，五十两黄金简直就是个天文数字！

有人在私底下议论：“这位左庶长大人莫不是疯了？”

    “就是，这不是天上掉馅饼吗？哪会有这种好事！”

    就在几人议论之时，却见身旁有人冲着他们笑了笑，并别有意味地说了句：“天上不会掉馅饼，但有时会掉黄金。”

又过了许久，终于有人站了出来，此人五大三粗，径直走到摆放木头的地方，道了声“我来搬它”，搬起木头就走。不久，就见北门的士军将其带了回来，围观的众人急切地想知道他将受到如何的待遇。这时，身着便衣的公孙鞅从围观的人群中走了出来，当场发给了搬木者五十两黄澄澄的金子。

    围观的人群一片哗然，他们怎么也没有想到，搬动一块这样的木头真的能得到五十两金子，那可是一笔平常他们一辈子也攒不到的财富。当然，也有人没有想到，就在刚才他们讨论那个“疯子左庶长”的时候，左庶长大人就站在他们的身边。

公孙鞅徙木立信的事情很快在整个秦国都传开了，而且传得沸沸扬扬，大家都在议论：“这个左庶长大人可不含糊啊！”“就是，他的命令可不是闹着玩的！”“……”

    徙木立信取得了非常好的效果，公孙鞅趁此机会发布了他的第一批法令。

第三章：变法

“法令之所以行不通，多是由于贵族们从中作梗，如今要推行新法，就要从太子开始”

时已晚，孝公还在忙着政事。

与那些中原大国的豪华宫殿相比，孝公的“办公室”真是逊色多了，可孝公根本没有时间去考虑这个问题，变法的事已经够他头疼的了。此刻他正捧着一卷公孙鞅最新起草的新法，在凝思——这卷新法到底要不要颁布呢？

新法中涉及“连坐”的条款实在过于残酷，如果颁布，必定引起民怨，甚至可能引发民众的对抗，动摇秦国的根本，如果不颁布，公孙鞅又是那么的坚持，他几乎没有给自己留下任何的余地。

孝公决定找公孙鞅谈谈。

公孙鞅很快就来了。见到公孙鞅，孝公开门见山：“你的连坐法太残酷了，一家有罪，十家同斩，不妥！”

公孙鞅：“严刑峻法，只为惩戒作奸犯科之徒，有何不妥？”

孝公：“对作奸犯科者，轻罪重罚亦无不可，可若罚及无辜，就不妥了。”

公孙鞅：“知情不报，与自己犯法何异？怎能说是无辜呢？”

孝公有些无语：“不管怎样，我总觉得太残酷了”。

公孙鞅：“君王如此仁慈，就该行帝王之术，帝王之术就讲究个仁义道德，凡事要顺乎民心，而霸术则不然，行霸术者必要时是要背离民意的。”

孝公无言以对，连坐法于是得以颁布。

连坐法颁布后，非议者甚众，公孙鞅很烦。

为了消除舆论给变法工作带来的干扰和阻碍，公孙鞅下令禁止议论新法，还将所有喜欢议论新法并且较有影响力的人放逐到边疆。一时之间，民众敢怒不敢言。

太子府

太子及太子的一班幕僚在议论新法——

“公孙鞅小人得志，眼中只有君王，再无他人了”

“就是，连连坐法这样的酷法也敢颁布和推行，可见其独断专行到了何种地步。”

“这简直就是以法乱国嘛！”

“……”

言谈之间，尽是反对与不满新法的声音。太子及其党羽对公孙鞅的不满是必然的，事实上自公孙鞅变法以来，太子一直过的比较郁闷。因为他下面有很多人利益受到新法的巨大冲激，而他也曾几次亲自出面找左庶长公孙鞅，希望公孙鞅能法外容情，给自己的人一点余地，可公孙鞅没给自己半点面子。

太子聚众非议新法的事情传到了公孙鞅的耳里，他即刻找到了孝公。

公孙鞅见到孝公后，直接了断的说出了自己的请求：“臣之变法，非为一己私利，只为秦之强盛，如今太子聚众非议新法，依秦律当重处，请君王裁决！”

对孝公来说，这实在又是一道大难题，太子是自己王位的继承人，怎能受到制裁呢？这次制裁了他，他今后如何服众？

“法令之所以行不通，多是由于贵族们从中作梗，如今要推行新法，就要从太子开始！”公孙鞅步步紧逼。

    “可太子是王室继承人啊，实在不便处罚，”孝公显然不同意处罚太子。

“王子犯法，应与庶民同罪！”

    孝公见公孙鞅如此坚持，提出了折中的处理方案——让与太子关系较为紧密的人代为受过。公孙鞅于是提出处置太子的两名老师，孝公同意了公孙鞅的要求。最终公孙鞅分别对太傅公子虔以及太师公子贾以劓鼻、黥面之刑。

在公孙鞅的强力推行下，秦国新法得到了有效执行，数年之后，变法带来的成效逐步显现——秦国山无盗贼、家给人足，秦国民众都很高兴。然而，对于缔造这一大好局面的大功臣公孙鞅，虽然被孝公升任为大良造，但是那些王亲贵族和普通百姓都不领他的情，反而“民多怨之”。

第四章：封  候

“我现在总算明白了什么叫做诱惑”

就在秦国因为推行新法而一日强过一日的时候，其东边的邻国魏国却遭遇了巨大的挫折——齐国大军在马陵大败魏国军队，俘虏了魏国的太子，并杀了魏国的大将军庞涓。魏国实力大减。

公孙鞅见机会难得，乃劝孝公派兵攻打魏国，孝公欣然从之，并指派公孙鞅为统帅出兵魏国。魏慌忙派公子昂领兵相拒。

微风轻轻的吹着，吹在人的身上很舒服，公子昂很舒服，他一边向西行，一边饶有兴致的观赏着路边那荒凉的“景致”，他突然明白，只要一个人的心情好，荒凉也是可以变成景致的。“这里本来应该是战场的，可是现在大概都不会有战争了，”公子昂喃喃的自语，“没有战争就好！”确实，战争不是一件好事，所以没有战争就是一件好事。

公子昂之所以如此高兴，是因为他昨晚收到一封信，一封令他十分意外的信，一封令他意外却更加令他惊喜的信。信是公孙鞅写的，大致的内容如下：我自小在魏国长大，对魏国还是有感情的。秦国国君要出兵魏国，我想方设法也阻拦不了，于是就只好请命由我来领兵，大军由我率领，我就可以一面拖延战事，一面寻求休战之策，如今魏国由您领兵，真是再好不过。你我本是旧识，相互都了解，不如大家到一起商讨一下对策，解决眼下的难题。

禀性单纯的公子昂丝毫都没有怀疑公孙鞅的诚意，他率了很少的几名随从就去与公孙鞅会面，见到公孙鞅的时候，公孙鞅的脸上绽放着阳光般的笑容，公子昂突然觉得公孙鞅是那么的亲切、那么的友好，他心里竟冒出一丝愧疚之意——之前我还以为公孙鞅是丧心病狂的要报复魏国呢，想不到他竟有如此广大的胸怀。

然而，公子昂真正没有想到的是，公孙鞅约他会谈根本就是一个圈套，公孙鞅竟是一个为达目的可以完全不顾信义的人。公子昂刚坐下，秦国的伏兵突然围了上来，公子昂被俘。公孙鞅又趁这样一个大好机会指挥秦军大破魏军。魏国无奈，只好割河西之地给秦国，并且迁都大梁。

公孙鞅又为秦国立下奇功，孝公决定赏给他为人臣者最大的荣耀——封侯。见到公孙鞅，孝公以略带激动的语气说出了自己的想法：“先生为秦创下了不朽的功绩，我欲封你为商君，并将于、商等15座城市赏给你，你看如何？ ”

公孙鞅听了，几乎本能的答道：“不妥！我在秦国变法，推行什伍制度，变领主为地主，所作的一切都是为了消除各地的割据势力，建立一个中央集权的国家，都是为了秦国的统一与强大，接受封赐与我变法的本意完全是背道而驰啊！”

秦孝公十分希望能通过“封侯”来表达自己对公孙鞅的谢意，就对他道：“可新法并没有规定国家不能设诸侯，也没规定有功的臣子不能封侯啊，而且信赏必罚是变法的一项重要原则，如今先生为秦国立下如此丰功伟绩，除了封侯已经没有什么奖赏能与你的功绩相配了。”

公孙鞅沉默无语。孝公走过去，拍了拍他的肩膀，对他道：“最重要的是——我相信你。”

公孙鞅于是接受了封侯。在接受封侯的同时，他心里在想：我现在总算明白了什么叫做诱惑。封侯的荣耀确实是任何人都难以抗拒的诱惑啊。

第五章：车裂

“或许，这就叫做报应吧”

公孙鞅被封为商君后，在自己的领地上过着骄奢跋扈的生活，他的一个叫赵良的幕僚看到了他背后的危机，劝他归隐：“侯爷在秦国施行严刑峻法，还对太子的师傅们施以劓鼻、黥面之刑，现在又在商地称君，管制秦国的贵族子弟，您这是在为自己积蓄灾祸啊！您每天出门都要大批的兵马保护，否则就寸步难行，所谓‘靠德行感化人的会昌盛，靠武力统治人的会灭亡’，候爷您就好比早晨的露水，随时都要面临灭顶之灾啊，您还想延年益寿吗？我看您还是早点把这15座城还给秦国，归隐山林为妙啊！”

公孙鞅何尝不知自己的处境，以太子为首的一干反对派可是一直都对自己虎视眈眈的，随时都想置自己于死地啊。可现在是孝公当政，孝公对自己是绝对信任的，而且孝公身体还好，所以暂时还没有什么好担心的。更何况要抛下这高高在上的地位和这锦衣玉食的生活，谈何容易！公孙鞅没有听从赵良的建议。

事情的发展总是出人意料，孝公病了，对公孙鞅而言，孝公之病真是“来得太突然”，“想不到”，“简直无法接受”。然而，孝公之病不但来的突然，而且日重一日，公孙鞅的心开始往下沉——他有一种大厦将倾的感觉。孝公一死，太子就会即位，太子即位后的第一件事只怕就是要对付我，公孙鞅心想。

虽然公孙鞅不希望，但该来的迟早会来，该面对的也终究要面对——孝公死了。公孙鞅的心沉到了谷底，他为孝公之死而悲痛，因为孝公虽是他的君主，更是他的挚友，他们相互信任、相互支持，是同一个阵营里最亲密的战友。可是现在，孝公却死了。公孙鞅为孝公之死而悲痛，更为自己担忧：太子登基，我将面临怎样的命运呢？

果然，太子驷一继位，因为被割掉鼻子而八年未出家门的公子虔立刻跳了出来，状告公孙鞅谋反，还举出了一大堆公孙鞅谋反的罪证。其他对公孙鞅早已恨之入骨的一干王亲贵族纷纷落井下石，公孙鞅谋反罪名成立！惠文公（即太子驷，也是后来的秦惠王）派出秦国大兵捉拿公孙鞅归案。

未等秦国大兵来到，公孙鞅早早地收到消息，溜了。逃至函谷关下，追兵甚紧，公孙鞅想找户人家躲避一下，可是因为惧怕连坐法，而且公孙鞅身份可疑，所以没有人敢收留他。公孙鞅怎么也没有想到有朝一日自己也会亲身“受惠”于连坐法，不禁从内心深处发出了慨叹：“我这是作法自毙啊！”

然而，即便无处藏身，公孙鞅还是凭着异常的机敏逃出了秦国，逃到了魏国。不幸的是，公孙鞅一到魏国就被人认了出来。欺骗公子昂，率军大破魏军，迫使魏国迁都，公孙鞅对魏国的这些“恩德”魏国人怎能忘记？但魏国人并没有直接处置公孙鞅，因为他们已经听说了公孙鞅“谋反叛逃”的事，他们将公孙鞅又逐回了秦国。

公孙鞅走投无路，又回到“商”地，组织自己的家丁卫卒准备与秦国大军对抗。然而，他的那班子乌合之众怎么可能与秦国的大兵相抗呢？未几公孙鞅就兵败被俘。

正午，天气很热，太阳高高地悬挂在中天，照得人睁不开眼睛。

公孙鞅手脚和头都被绑着连在不同的马车上，他人躺在地上，眯着眼睛看着天，他的思绪在飞：我千里迢迢来到秦国，在孝公的支持下，以严刑酷法来统治秦国，还处置了太子的两名师傅，搞的民间怨声载道；我想方设法要消除秦国各地的割据势力，并因此而得罪了秦国很多贵戚子弟，而自己却又堂而皇之的接受了商君的封号，在自己的领地上为所欲为；我本是魏国人，却用卑劣不堪的手段欺骗公子昂，大破魏军，导致魏国国力衰退，并且不得不迁都。回头想想，自己之前的所作所为真是在为自己积蓄灾祸啊！如今落得这等下场也在情理之中……

五辆马车都蓄势待发，围观众人指指戳戳，都在议论——

“那就是商君啊，昔日是何等显赫，如今却落得如此下场！”

“就是，他在秦国推行残酷的法律，如今却要死在酷刑之下！”

“……”

有的人在慨叹事实多变人生难料，有的人则在唾骂公孙鞅说他死有余辜，总之没有人同情，没有人惋惜……

或许，这就叫做报应吧，在马车开动的那一刻，公孙鞅心想，但他没有后悔，也没有对死亡的恐惧，隐约间他似乎还在为自己所作的一切感到自豪，因为他知道，在他的努力下，一个强大的秦国就要崛起了。

——也评历史人物

☆☆☆个人观点，勿以为真

一、             公孙鞅

历史上最具讽刺意味的一个人

一个杰出的政府改革工作者

极度理性，没有感情

为达目的可不择手段

为秦国开创了大好的局面，却惨死于秦王室之手

说公孙鞅是一个最具讽刺意味的人一点也不为过——他在秦变法20年，使得秦国“山无盗贼”、“家给人足”，为秦国的“繁荣昌盛”作出了无可争议的贡献，然而因为他在秦不遗余力推行严刑酷法，秦国上至王亲贵族，下至黎民百姓，没有几个人对他心存感激，反而“民多怨之”；他在秦国推行新法，想方设法要消除秦国各地的割据势力，并因此而得罪了秦国很多贵戚子弟，而自己却又堂而皇之的接受了商君的封号，在自己的领地上为所欲为；他本是魏国人，却用卑劣不堪的手段欺骗魏公子昂，大破魏军，导致魏国国力衰退，并且不得不迁都……而他自己也亲自品尝了自己种下的苦果——因为他在秦建立了严酷的法制，在他身受陷害四处逃命之时,寻常百姓因惧怕受连坐法迫害而拒绝庇护他，他因此而发出了“作法自毙”的感慨；他历尽千辛万苦终于逃出秦国回到魏国，却因为魏国对他心怀忌恨又把他逐回秦国，走投无路之下他起兵造反，最终兵败被俘，落了个车裂的下场。

虽然公孙鞅变法的手法极端不通情理，自古以来受到诸多非议，可是谁也不能否定，正是这个公孙鞅开创了秦国前所未有的大好局面，为秦国雄霸天下乃至日后的统一六国大业打下了坚实的基础。所以他也完全可以称得上是一名杰出的变革家。

二、             秦始皇

开天辟地一代君王

一个有理想的人

一个执着的人

一个失意者

在中国历史上，虽然秦始皇因“暴政”而闻名，然而秦始皇的功绩却是任何人想否认也否认不了的。我个人认为，秦始皇对历史最大的贡献不在于他统一了六国，而正在于他对“中央集权”的坚持。因为他彻底颠覆了传统的“家天下”的分封制治理模式，坚持郡县制度，从实质意义上推进了历史的进程。

秦始皇自称皇帝，并且国号以数字计，自称始皇，企图使大秦皇朝“二世三世，乃至万世，及至无穷”，又大力推行统一文字、度量衡的“标准化管理”，种种事迹都说明秦始皇对于“天下国家化”是抱着美好愿望的，他天真的以为，只要不走分封制老路，坚持中央集权，大秦皇朝就可以万世不朽。然而他没有想到的是，在推行中央集权，统一货币，统一度量衡，企图实现“车同轨，人同文，行同伦”的过程中，自己会遇到前所未有的阻力。到处都是反对者的声音，秦始皇因此而承受着巨大的压力。然而赢政是一个执着的君主，他对中央集权这种创新型体制的先进性坚信不移，甚至为了坚持中央集权不惜采取“焚书”的极端措施（从这层意义来讲，“焚书”的举动在一定程度上是应该得到理解的，更何况早在商鞅变法时期就有了“燔诗书、明法制”的成功先例，且即便是焚书，赢政一方面保留了当时基本生产作业的指导书，如种植、占卜方面等；另一方面就算要焚烧的书籍，他也尽可能的在国家图书馆统一留了底，可惜后来被项羽一把火烧了），可惜的是有多少人理解他呢？

从长远来看，坚持中央集权可以避免再走商周的老路，避免诸侯坐大天下分裂，避免无休无止的战争，可是老百姓不理解，到处都是反对的声音；连替赢政掌管机要大事的丞相王绾也不理解，反复建议实施分封制；而赢政一直敬重并且重用的慰缭更是在私底下说赢政“长的就不象好人”。赢政饱受非议，承担着巨大的压力，身体一日不如一日，于是开始企求神灵的保佑，寻求长生不老之术。结果非但未能如愿，还一再被方士们欺骗，最终情绪失控，落下了“坑儒”的话柄。最终赢政没能长生不老，大秦也没有万世无穷，赢政虽有理想，虽然执着于自己的理想，最终他不过是一个伟大的失意者而已。

三、项梁、项羽、刘邦

（一）   项梁

一个神话般的高手

一个策划、经营、领导才能全方面发展的人

标准的“三好学生”

是一个不太走运的人

项羽的叔叔，当之无愧的策神，秦朝初期就立下了反秦复楚的宏愿。在秦皇朝强盛时期，项梁一边从事农业生产，一边悄无声息的培植着自己的力量。范增这样的老谋臣，还有个个彪捍如虎的八千子弟兵，都是他一手培植起来，后来成为项羽赖以雄霸天下的中坚力量。可惜的是项梁运气不是太好，上场没多久就因为稍微“大意”了一点点，挂了。只能说天妒英才，一个谋篇布局的高手，一个经天纬地的奇才，还没有来得及在历史的长河中闪闪发光，就过早的“熄火”了。而他那不成器的侄儿却凭着他生前布下的巨网，一度横扫天下，成为“可歌可泣”的一代霸主。

（二）   项羽

一个运气超好的人

一个超级武林高手

一个杀人魔王

一个混蛋

说项羽的运气好，是因为他确实运气好，一是天生神力，力拔山气盖世，这是老天关照他；二是有个好叔叔，手把手教他练文习武，还培养了一支超级无敌的“项家军”，并且最终被项羽成功接手；三是项羽与章邯大军对峙胜负未定之时，章邯竟因后方生乱率兵投降，虽然二十万秦军被项羽坑杀（价值没有得到充分利用），可项羽的声势与势力却因此得到大大增强。凡此种种，似乎项羽注定要成为天下的霸主。

项羽力能举鼎，随叔起事时轻而易举击杀数十人，到后来带军时更是创造了很多的战神传说，所以说项羽是一个绝顶的武林高手一点也不为过。而从他第一次率军打城开始，他就充分表现了他的战神兼死神的杀人魔王风格——拿下城市后屠城。到后来坑杀秦军20万降军，以及其他的一系列“壮举”，使得项羽的杀孽足以与历史上一号杀人魔王白起相匹敌。

可惜的是，作为一名绝对优秀的武夫，一个杀人不眨眼的刽子手，项羽对于经营天下并不专业，我们的毛主席曾点评项羽的四大关键战略错误，诸如分封诸侯、定都彭城之类，而实际上其犯的战术性错误简直数不胜数。他平时为人小气极少以小恩小惠笼络人心，关键时刻却又沽名钓誉把天下当饼分；他一意孤行手下良臣的建议基本不听，还动辄“煮人”（竟然把定都这样的大事比作穿新衣服，落下了“衣锦夜行”“沐猴而冠”的笑柄）；他凡事亲历亲为帐下猛将基本不用。结果虽然盛极一时却也无法避免衰败的命运。败掉了项家全部基业临死还不知悔改，说什么“此乃天也，非战之罪”。真是个混蛋。

可令人不解的是项羽这样一个杀人魔王却得到了历史的“高度评价”（个人认为大抵应该是汉武帝李陵之乱宫了司马迁，司马迁在描述项羽及刘邦时不经意走了偏锋），多少文人骚客感慨“项羽不肯过江东”。我倒是想，项羽过江又如何，他还能再培育出八千子弟兵，他还能找到范增这样的老谋臣，他可不是项梁。再说江东父老也未必会再给他机会。

（三）   刘邦

汉朝的开国皇帝，详情不太了解，历史口碑不怎么好，但传言未必属实。而最重要的是，刘邦有一个优点，就是会用人，传说刘邦称帝后曾经总结：“论出谋划策我比不上张良，论行军打仗我比不过韩信，论组织后勤我比不上萧何，可我能当皇帝，他们却不能”。说明的是刘邦会用人，能充分发挥下属的才华。

一、     流程梳理要围绕核心业务流程层层展开，对新品开发、产销衔接等少数老大难流程要重点攻关；

二、     流程梳理基本步骤：

（一）基本情况了解。了解企业的背景、产品、销售及生产组织模式等基本情况，初步判断相关流程与其他行业对应流程的可能差异；

（二）基本数据收集。包括：1、目前所有相关的制度；2、对应流程需要使用的全部表单、报表；3、与流程相关的考核指标或统计数据；4、相关的案例；5、其它相关数据；

（三）过程的详细了解。包括：①流程各节点对应岗位；②每个节点参与人的角色扮演；③相关的信息传送范围；④现有的考核指标；⑤主要存在的问题。

（四）分析、诊断。对主要存在的问题进行初步分析和判断。

（五）会议讨论，逐个节点讨论，暴露问题，寻找解决办法。

（六）出具草案(含流程诊断报告及整改后的流程方案)，并发送征求意见。

（七）再一次会议讨论。

（八）报告与方案定稿。

三、     流程分析及讨论四项原则：清除、简化、整合、自动化。

一、        何谓体系

“体系”（本文“体系”主要指企业的营运体系）??这个词想必大家都已经耳熟能详了，但它到底是个什么东西呢？细究起来，恐怕很少有人能说出个子丑寅卯来。国际标准化组织（ISO）企图通过要素点的形式来描述一个质量层面的“体系”，然而给人的感觉是有些抽象，有些散、乱。这或许是因为国际标准化组织是要制定一个“标准化”的质量管理体系，而事实上，不同行业、不同企业的质量管理体系从组织到流程可能存在着巨大的差别，要将它们“标准化”，就只有找出它们共同的“要素点”了。这就好比要对所有动物制定一个标准一样，我们只能列出诸如“眼睛”、“心脏”或者“身体”、“蛋白质”之类的“要素点”。而事实上，这样的描述显然是难以具体和全面的。

那么企业的“体系”究竟是个什么东西呢？我个人的理解是，“体系”是：以创造价值并满足一定的社会需要为目的，以一定的组织为支撑，以制度为保障的一个流程系统。因此，“体系”的主体应该是流程，是以创造价值满足社会需要为目的的流程，而组织则是支撑流程、支持体系运行的基础，制度则是保障。

二、        创造价值是目的

显然，任何企业的存在都有其目的，而且企业只能通过其营运体系的运行来达到其目的，因此企业营运体系运行的目的也就是企业存在的理由。那么企业为什么存在？或者说企业运行其“体系”的最终目的是什么？我认为，企业存在的目的或者说企业体系运行的目的是创造价值。因为企业是为了满足某种社会需求而存在的，企业不能满足需求就不会有市场，就不可能长期存在。而企业满足社会需求的过程，就是其创造价值的过程。

现实当中，我们很多企业家把盈利作为企业淖钪漳康模哑笠涤颂逑底魑浠袢±蟮墓ぞ摺Ｕ獠⒉挥肫笠滴丛旒壑刀嬖诘乃捣ㄏ啾忱搿Ｆ笠档睦罄醋阅睦铮烤屠醋云浯丛斓募壑担笠荡丛斓募壑翟酱螅浠窭簿驮椒帷Ｒ虼耍笠底非罄蟮墓桃脖囟ㄊ瞧笠荡丛旒壑档墓獭５比唬杂诓还松缁嵩鹑巍⑸踔劣诓幌Р扇》欠ㄊ侄位竦美蟮钠笠道此担庵炙捣ú荒艹闪ⅲ庋钠笠凳鞘粲凇傲砝唷鼻榭觯遣皇且膊挥Ω檬巧缁岬闹髁鳎彝ǔＧ榭鱿拢庋钠笠凳遣荒艹て诖嬖诘摹?/SPAN>

三、        流程是主体

企业要完成使命、创造价值、获得利润，都必须通过一定的流程来实现。有人说人的劳动创造价值，我看不尽然。比如说我们加工一个产品，假如一共需要100道工序，结果我们完成了前面99道工序，而因为某些原因，我们无法完成最后一道工序，我们也无法生产出对应的产品，我们的材料只有报废。这时候，显然我们没有创造价值，我们“创造”的是损失。但我们不能因此而否认前面99道工序的人所付出的劳动以及他们取得的成果，问题在于我们的流程没有完成。所以我认为，真正创造价值的，是人的劳动的有效集成，或者说是一个能创造价值的完整的流程。

企业最终是靠流程创造价值，企业的流程是其运营体系的主体，企业的流程怎么样通常可以反映出企业运营体系的健康状况。现实当中，很多企业局面混乱、效率低下，根源都在流程的不畅或者说不合理上。混乱的流程就好比一个巨大的旋涡，这个旋涡可以把所有的人都卷入进来，并且让他们无力自拔。在这个旋涡里面，没有英雄，只有遇难者。而且很多时候，因为流程导致的问题直接被归咎到人的身上，就好比我们为了尽快达到目的地，一方面要求所有的同志快跑，另一方面却指给他们一条错误的道路，而当大家不能按要求达到目的地的时候，我们再去责怪他们跑得太慢。然后，为了解决问题，我们召开了协调会议，再然后有人被处罚，有人提出了激励人更好地完成任务的措施，但是没有人去改流程。结果问题被解决了，或许是被不了了之，而导致问题的根源并未得到消除，于是下一次，类似的问题再度发生……

总之对于企业体系运行中存在的问题究竟是流程的问题还是人的问题，很值得我们思考。如果是流程上的问题，想单纯从人的身上找到解决问题的办法是不可能成功的。

四、        组织是基石

企业的营运体系要靠组织来支撑，企业的流程要靠组织来完成，这是不言自明的。但是企业组织设置的合理与否对其体系运行的影响有多大？恐怕很少有人考虑，或者大家没意识到这种影响的存在。我国在成立初期，农村里实行的是大锅饭制度，搞的是大生产、大跃进，同时也是大错特错，生产效率极其低下。后来实行家庭联产承包责任制，局面得到了根本的改变。之所以会这样，就是因为农业生产力的组织方式发生了彻底的改变。

上世纪八十年代，美国企业界BPR盛行一时，虽然BPR在我国被翻译成“业务流程再造”，但实际上，它远非“流程再造”那么简单，它通常还要求企业对其组织及业务分工进行重新考虑。BPR要求企业将传统的按职能进行划分的组织结构改造为能适应“流程式”管理模式的组织结构，新的组织结构将更加扁平，并且在组织间的分工上也将更加粗犷，换言之，一个独立的组织要负责的业务也将更多。

总之组织就好比一幢建筑的基石，它对流程及体系等“上层建筑”的影响很容易被人忽视，而实际上那种影响却是非常大的，有时候甚至是决定性的。特别是在传统的职能式管理模式下，组织及职能一旦设定，很大程度上流程就得跟着转。在这种情况下如果组织设置本身就有问题，流程的效率低下或者是问题重重也就难以避免了。

当然，我们还要看到，组织不仅仅是人的组成及分工，还应有一定的激励及约束的机制。

五、        制度是保障

没有制度的企业不可避免的会陷入一片混乱的境地。我认为，在现今的社会里，一个企业的制度应具有两方面的功能：1、指引性。我们的流程是如何设置的？我们的某一项业务具体应该如何操作？我们需要通过制度来明确和固定下来。这样可以给大家一个很好的指引，特别是在人员流动率高人员变动快的企业。2、约束性。我们不能指望企业里的每一个人都高度自觉、高度有责任心，我们要制定制度，明确我们的要求，确定什么是大家可以做的，什么是应该做的，什么是不能做的。

试想如果一个企业的制度体系不能给大家的工作一个好的或者说是正确的指引，或者一个企业的制度体系没有足够的效力来有效约束大家的行为，结果会怎样？结果是“火车脱轨”、“十字路口，不管红绿灯，大家往前冲”。企业要建立一个能高效运行的营运体系，离不开制度体系的保障作用。

六、结束语

一个企业只要具备了必要的资源，并且经过了合法的登记，我们就可以说它是一个“企业”了。然而，如果企业没有其运行的体系，就不可能创造价值，那么这个企业也是不完整的。所以可以说，体系才是企业真正存在的体现。